いまWebサイトは「集客」じゃなく「信用」の場所

「Webサイトって、もう必要ないですよね？」

最近ほんとに、そういう空気ありますよね。正直、めちゃくちゃ分かります。自分でもサイトよりアプリを開いている時間のほうが長いです。
タイムラインは速いし、動画は強いし、DMひとつで仕事も相談も始まってしまう。わざわざサイトを開いて、プロフィールを読んで、リンクを辿る……その手間が“時代遅れ”に見える感覚、ちゃんと現実なんですよね。

でも、Web制作を長くやってきて、最近はっきりしたことがあります。
それは Webサイトが弱くなったんじゃなくて、“役割が変わった” ということです。

昔みたいに「検索で見つけてもらって、トップから全部読んでもらって、問い合わせへ」みたいな王道ルートは確かに減りました。
その代わり、いまのWebサイトは SNSや動画で出会った人が“最後に確認しにくる場所” に変わっています。

人は、衝動でフォローします。勢いでいいねします。ノリで保存します。
でも、依頼や購入、参加みたいに“ちょっと現実の行動”が絡む瞬間になると、急に慎重になります。

「この人って、結局なにをしてる人？」
「ちゃんと連絡が取れる？」
「依頼の流れは？」
「金額感は？」
「実績は？」

この“最終確認”が入るとき、SNSの断片だけでは不安が残る。
そこで効くのが、整理されたWebサイトです。
つまり、いまのWebサイトは「集客の入口」じゃなくて、“信用が着地する場所” になった。

結論から言うと、今の時代のWebサイトはこういう場所になっています。

• SNSで出会った人が、最後に安心する場所
• 「この人（このサービス）大丈夫？」を検証する場所
• 流れて消える発信を、資産として積み上げる場所

つまりWebサイトは「集客の主役」ではなく、“信用の着地地点” になりました。

IndieWebやオウンドメディアも「信用」を担保する装置

「オウンドメディア」とか「IndieWeb（インディーウェブ）」って、聞いたことありますか？
企業が公式ブログや記事メディアを運営しているのを見たことがある人は多いと思います。あれが典型的なオウンドメディアです。
広告のように一瞬で売るというより、記事・事例・FAQなどを積み上げて「この会社は信頼できる」を作る、公式の信用装置として機能します。
一方でIndieWebは、知っている人は知っているけれど、一般にはそこまでメジャーじゃない言葉かもしれません。中央集権的なプラットフォームから距離をとり、個人が独自ドメインで自分のサイトを持ち、発信やデータの主導権を取り戻そうとする考え方です。個人サイトがそうですね。

どちらも結局は、“正本（マスター）”を自分の手元に置くことで信用の土台を作るという発想に繋がっています。
ただ、ここで大事なのは「言葉を知っているか」ではなく、どちらも結局、Webサイトを“信用を担保する場所”として使っているという点です。

SNSは出会いの入口としては強い。でも、最後に人は確認します。
「この人（この会社）大丈夫？」
「ちゃんと実態がある？」
「詳しく知りたい！どこに情報がまとまってる？」
この“確認”を受け止める役割を、オウンドメディアやIndieWeb的なサイト運用は、ずっと担ってきました。

「Webサイト不要説」が生まれた理由

そもそも、Webサイト不要説には根拠があります。というか、これは単なる怠けとか流行じゃなくて、ちゃんと時代の構造がそうさせているんですよね。

いまは情報の“入口”が完全にSNSと動画に寄りました。検索しなくても、勝手に流れてくる。しかもその情報は、ただの文字よりも「顔」「声」「空気感」までセットで届く。となると、わざわざWebサイトを作って丁寧に説明するより、SNSで発信して反応を見たほうが早いし、合理的です。

さらに厄介なのが、行動のハードルが上がったこと。
いきなり会員登録はしたくない。いきなり問い合わせもしたくない。まずは“軽く試したい”。この心理が強い時代に、昔ながらの「サイトに来てね→フォームから連絡してね」は、重く感じられやすい。

そして追い打ちをかけるのが、SEOの競争です。昔みたいにブログを書けば検索で当たる、みたいな甘い世界じゃない。企業メディア、まとめ記事、広告、強いドメイン……そういうものに押し負けて、個人のサイトは「頑張っても勝ちにくい」と感じやすい。

つまり、Webサイト不要説は“気分”ではなく、体感として正しい。

• 情報はSNS／YouTube／アプリで足りる
• 会員登録は重い（まず試したい）
• SEOは競争が激しく、勝ちにくい
• SNS運用もフォロワー獲得が前提になりがち

この感覚、ぜんぶ正しいです。
だから「Webサイトで戦えない」という違和感は、正常です。
ただし、ここからが本題です。

それでも「今こそWebサイト」が効く3つの理由

ここまで読んで「やっぱりサイトは不利だよね」と思ったかもしれません。
でも実は、いまの状況は“サイト終了”ではなく “サイトの役割が限定されて強くなった” 状態でもあります。

SNSやYouTubeが強くなったことで、Webサイトは入口で戦わなくてよくなった。
その代わりに、最後の一押し——安心と納得の工程だけを担当する場所になりました。

この「最後の工程」に関しては、今でも（むしろ今だからこそ）Webサイトがいちばん強い。
理由はシンプルで、人が行動するときに必要なのは「勢い」ではなく「確信」だからです。
その確信を作る機能が、Webサイトには残っています。

1）“正本（マスター）”があるだけで信頼が跳ねる

SNSや動画は入口として強いです。出会いは作れるし、空気感も伝わる。
でも、そこから一歩進んで「依頼する」「買う」「参加する」みたいな現実の行動になると、受け手は必ず“確認モード”に入ります。

このとき人が探しているのは、追加のテンションではなく 情報の整合性 です。
SNSの投稿がバラバラでもいい。でも「公式に何が正しいのか」は一本化されていてほしい。
だからこそ 正本（マスター） があるだけで、「安心して踏み込める」状態が生まれます。

SNSや動画は入口として強いですが、最後に人は確認します。

• 何者なのか
• 実績はあるのか
• 料金や依頼方法は明確か
• 問い合わせ先はあるか

ここでWebサイトが整っていると、それだけで
「ちゃんとしてる」→「頼める」
が起きます。

2）“流れない”＝蓄積できる

SNSが強いのは「今この瞬間」に強いからです。
でもその強さは、裏返すと“寿命が短い”ということでもあります。投稿は流れ、反応は埋もれ、せっかく書いたものが翌日には見えなくなる。

一方で、Webサイトは流れません。
同じ記事が、1週間後にも、1か月後にも、1年後にも「同じ場所」で見つかります。
この差が、じわじわ効いてきます。

書けば書くほど、あなたの考え方や作品が「点」ではなく「面」になっていく。
“その時バズったかどうか”じゃなく、積み上がった量が信用に変わる。これがサイトの強さです。

SNSは流れます。Webサイトは積み上がります。
記事が増えるほど「あとから効く」資産になります。

3）“営業っぽくない説得”ができる

いま売り込みって、嫌われやすいですよね。
DMでいきなり営業、プロフィールに「案件ください」、毎回の投稿が宣伝……受け手側はすぐに身構えます。
でも本当は、売り込みが嫌なんじゃなくて 不安が残ったまま押されるのが嫌 なんです。

そこで効くのが、Webサイトの「静かな説得」です。
押し売りせずに、背景や方針、実例、よくある質問を置ける。
相手は自分のタイミングで読める。疑問が解けたところで、自然に行動できる。

つまりWebサイトは、声を荒げる代わりに 不安を先に消す ことで動かせる場所です。

売り込みではなく、背景・考え・実例・FAQを置けます。
これが、依頼や購入の前の不安を自然に消します。

ここからが“成果が出る人”の分岐点

ここまでで「Webサイトが必要な理由」は伝わったと思います。
ただ、ここでひとつ“落とし穴”があります。

それは、理由が分かった瞬間に満足してしまうことです。
「よし、サイト作ろう」「整えよう」で終わってしまう。ここで止まる人が多い。
なぜなら、Webサイトって“完成”があるように見えるからです。ページがあって、見た目が整って、メニューが揃ったら「できた」と思ってしまう。

でも現実は逆で、Webサイトは 完成した瞬間がスタートです。
しかも、成果が出ないサイトの多くは「内容が悪い」わけじゃない。
順番がないだけなんです。

SNSから来た人は、あなたのことをよく知りません。
知っているのは、たまたま見た投稿、たまたま刺さった一言、たまたま流れてきた動画。
つまり、相手の頭の中には“断片”しかない。
その断片を、納得→安心→行動へ並べ直してあげないと、人は動けない。

ここが、成果が出る人と出ない人の分岐点です。

Webサイトは、作っただけでは成果が出ません。
成果が出る人は、Webサイトを「名刺」ではなく “装置” として設計しています。

装置というのは、要するに「人の気持ちが動く順番」を埋め込むということ。
どこを読んだら何が分かり、どこで不安が消えて、どこで次の行動に移れるのか。
この流れがあるサイトは、同じ情報量でも“強く見える”。逆に、流れがないサイトは“良いこと書いてあるのに動けない”状態になります。

装置として設計する、というのは要するにこの4点です。

• トップで何を約束するか
• どの順番で納得させるか
• どこで安心させるか
• どこで行動させるか（問い合わせ／購入／登録）

そしてこの装置、実はテンプレ化できます。

「センス」や「才能」ではなく、型で再現できます。
ここから先（有料パート）では、その型を“そのまま使える形”にして渡します。

いまのWebサイトの役割は、出会いを生むことではなく、出会った人の不安を消して、行動を起こせる状態にすること。
つまり、SNSやYouTubeで出会った人が、最後に安心し、納得し、行動するための “信用の着地点” です。

ただし、ここで差がつきます。
同じように「サイトを持っている」のに、成果が出る人と出ない人がはっきり分かれる。
その差は、デザインの上手さでも、文章の巧さでも、更新頻度でもありません。
ほとんどの場合、サイトに“順番”があるかどうかです。

Webサイトを作っても成果が出ない人は、だいたい「情報を置く」だけで終わっています。
プロフィール、実績、メニュー、問い合わせ。必要なものが揃っていても、
「どこから読めばいいか」「何を見れば安心できるか」「次にどう動けばいいか」が分からないと、人は止まります。
初見の人は、あなたの事情を知らないからです。迷ったら戻ります。だいたいSNSに戻ります。

成果が出る人は、Webサイトを “装置として設計” しています。
装置というのは、訪問者の頭の中にある「疑い」を、順番にほどいていく仕組みです。

• まず何者かが分かる
• 次に、証拠（実績・作品）が出てくる
• それから、不安（料金・流れ・FAQ）が解ける
• 最後に、行動（問い合わせ／購入／登録）へ自然に進める

この流れが入るだけで、同じ情報でも成果が変わります。
逆に言うと、ここは“センス”ではなく、型で作れます。

ここから先は、その型をそのまま渡します。
読むだけで終わらないように、「自分のサイトに当てはめられるテンプレ」として落としていきます。

1）今の時代のWebサイト「勝ち筋」3タイプ（加筆＋箇条書き化）

まず、自分のサイトがどれに近いかを決めると迷いが激減します。
サイト運用で迷う最大の原因は「全部やろう」とすることです。活動が増えるほど、作品も記事もリンクも増えて、トップページが“情報の倉庫”になりがち。でも初見の人は倉庫を見に来ていません。「結局、何ができて、次にどう動けばいいのか」を最短で知りたい。
だから最初に「勝ち筋」を1つ決めて、見せる順番と出口（行動）を揃える。それだけで、サイトの意味が一気に立ち上がります。

A. 信用着地型（SNS → サイト → 問い合わせ／購入）

このタイプは、SNSや動画で“気になる”と思った人が、最後にサイトで確認して「依頼する／買う／行く」を決める型です。
勝負は情報量ではなく、不安を消す順番。何者か→証拠→料金感→流れ→連絡先、が揃うと「頼める」が起きます。

• 向いている人： サービス業、制作業、コンサル、講師、店舗、スタジオなど
• ゴール： 「この人に頼もう」「ここに行こう」が決まること
• 必要ページ（最小構成）
  • プロフィール（何者か）
  • サービス／メニュー（何ができるか）
  • 実績／事例（証拠）
  • 料金／目安（安心）
  • FAQ（不安の先回り）
  • 問い合わせ（行動の出口）
• よくある失敗
  • 作品や想いだけで終わり、依頼の入口がない
  • 料金や流れが曖昧で「聞くのが怖い」になって離脱される

B. アーカイブ型（文章・作品・実績が資産になる）

このタイプは、いきなり売るよりも、文章や作品を積み上げて「好き」を育てる型です。
ただし記事や作品が増えるほど、初見が迷子になります。だから重要なのは“量”より、入口（ハブ）と読む順番です。

• 向いている人： 文章、研究、作品、写真、ZINEなど“蓄積”が武器の人
• ゴール： 「この人の考え方が好き」「もっと読みたい」を作ること
• 必要ページ（最小構成）
  • 作品／記事の“入口”になるまとめページ（ハブ）
  • カテゴリ設計（読む順番が分かる）
  • プロフィール＋思想の導入（初見が迷子にならない）
• よくある失敗
  • 記事は増えるが、初見がどこから読めばいいか分からない
  • “今の代表作”に案内されない（全部が同列に見える）

C. ハブ型（YouTube／イベント／ZINE／ショップを束ねる）

活動が分散している人ほど、この型が効きます。
リンクを並べるだけだと「次に何をすればいいか」が分からず、初見は戻ります。ハブ型は“リンク集”ではなく、目的別の導線＝行動の順番を作る型です。

• 向いている人： 活動が分散している人（SNS・動画・イベント・通販・コミュニティ）
• ゴール： 迷子を作らず、行先をひとつにまとめること
• 必要ページ（最小構成）
  • 「はじめての方へ」（ここだけで理解できる）
  • 活動の地図（リンク集ではなく“目的別”導線）
  • イベント情報／ショップ／アーカイブの起点
• よくある失敗
  • リンクを並べただけで“行動の順番”がない
  • SNSの延長にしか見えず、サイトの意味が薄くなる

2）最短で成果が出る「トップページ」テンプレ

トップページは、今の時代「全部を見せる場所」ではありません。
むしろ、全部を見せようとした瞬間に“成果が遠のく場所”です。

なぜなら、SNSから来た初見の人は、あなたのサイトを「読むぞ」と思って来ていません。
彼らは、投稿や動画で生まれた興味の勢いのまま、**“確認しに来ている”**だけです。

そして確認にはタイムリミットがあります。
スマホで開いた瞬間、数秒で「ここは見る価値がある／ない」を判断される。
だからトップページに必要なのは、情報量ではなく 安心が成立する順番です。

ここで言う「安心」は、好意ではなく“納得”の方です。
怪しくない、迷子にならない、次の行動が分かる。
この3つが揃うだけで、同じ活動でも一気に「ちゃんとしてる」に見えます。

SNSから来た初見の人が、10秒で安心する場所。
それがトップページの役割です。

Topテンプレ（上から順に）

① ファーストビュー：1行の約束
ここは“全部説明”の場所ではなく、「このサイトで何が得られるか」を一言で約束する場所です。
読者はあなたの経歴より先に、「自分に関係あるか」を見ます。だから最初は、相手目線で短く。

• 「誰のために」＋「何を」＋「どうする」

例：

• 写真と文章で、作品と思想を“残る形”に編集しています。
• WebとZINEで、世界観を“読める形”に整えます。

※ここで全部説明しない。入口の一言でOK。

② 3点セット（信用の最低ライン）
次に必要なのは、安心の土台です。人は「良さそう」より先に「怪しくない」を確認します。
ここで“最低限の信用”が成立すると、スクロールされます。

• 何者か（肩書き・活動）
• 何ができるか（提供価値）
• どう頼めるか（リンク）

③ 代表作（または代表記事）3つ
作品や記事が多い人ほど、「全部載せたい」衝動が出ます。
でも初見は全部は読みません。むしろ“選べないサイト”は不親切に見えます。
だから、あなたが責任を持って「これを見れば分かる」を3つだけ出す。

• 初見の人は全部は読みません。だから“選ぶ”。

④ “次に読む／見る”導線（2択でOK）
トップで選択肢を増やすほど、迷子が増えます。
2択にするのは、制限ではなく“親切”です。
読者の目的はだいたい2種類（見る／頼む、読む／来る）に収束します。

例：

• 作品を見る／依頼する
• 思想を読む／イベントに来る

⑤ 最後にCTA（行動の出口）
ここで初めて、行動の出口を置きます。
強い煽りより「気軽に出られるドア」を作る方が、今の時代は動きます。
“押す理由”ではなく“押しても怖くない”を作る。

• 相談する
• 依頼の流れを見る
• お問い合わせ
• 最新情報を受け取る（メルマガ等）

3）固定ページの最低セット（これだけで信用が出ます）

Webサイトは「情報が多いほど強い」わけではありません。
むしろ、情報が多すぎると初見は迷います。迷った瞬間に戻ります。だいたいSNSに戻ります。

ここで大事なのは、サイトを“百科事典”にしないこと。
必要なのは、訪問者が抱く不安を、順番に潰していくための「最低限の部品」です。

初見の人が知りたいのは、だいたい決まっています。

• あなたは何者か（信用できる人か）
• 何ができるか（自分の目的に合うか）
• 証拠はあるか（実績・作例・事例）
• いくらぐらいか（想定外の金額じゃないか）
• どう進むか（依頼の流れ、やりとり、注意点）
• どこから連絡すればいいか（迷わず行動できるか）

この6つが揃っているだけで、「ちゃんとしてる」が成立します。
逆に言えば、ここが欠けると、どれだけ作品や文章が良くても“踏み込めない”が起きます。

信用が成立するのは、だいたいこの6つです。

• プロフィール（写真＋短い経歴＋今やってること）
• やっていること（サービス／活動一覧）
• 実績／事例（作品でもOK。第三者の声があれば強い）
• 料金／目安（出せないなら“目安”だけでも）
• FAQ（不安の先回り）
• お問い合わせ（導線を迷わせない）

FAQがあるだけで「ちゃんとしてる感」が跳ねます。
なぜならFAQは、「あなたの不安を想定しています」「先回りして答えます」という姿勢そのものが伝わるからです。
価格や実績より先に、“誠実さ”が見えるページなんですよね。

（質問例：依頼の流れ／料金目安／初めてOK／対応範囲／返信目安／著作権など）

4）1記事の黄金構成（SNSから来た人を逃さない）

SNSから来た人は集中力が短いです。
というより、短いというより “途中で離脱しても困らない状態” で読んでいます。電車の中、待ち時間、寝る前、仕事の合間。読者は常に別の通知に引っ張られます。

だからSNS経由の記事でいちばん大事なのは、文章力よりも「入口で迷わせないこと」です。
冒頭で話が遠回りすると、読者は「結局なにが言いたいの？」になる。そこで離脱が起きます。
逆に言えば、冒頭に結論があるだけで「読む理由」が立ちます。読者は安心してスクロールできる。

さらに、SNSから来る読者は“あなたの前提”を知りません。
あなたが当たり前だと思っている背景、立場、文脈は共有されていない。
だから記事は、いきなり深い話に潜らず、共感→結論→理由→具体の順で“足場”を作ってあげると強いです。

だから「結論を先に置く」だけで離脱が減ります。
おすすめのテンプレはこれです。

テンプレ：

• 共感（あるある）
• 結論（今日言いたいこと）
• 理由（3つ）
• 具体例（自分の経験）
• まとめ（再結論）
• 次の行動（関連記事／問い合わせ／シリーズへ）

この形にすると、思想が強い記事でも「読める文章」になります。
そして最後の「次の行動」を置けるので、記事が“読まれて終わり”にならず、サイト内でちゃんと積み上がっていきます。

5）「会員登録が重い時代」の対処法：登録より“前室”を作る

今はいきなり登録させるほど離脱します。
これは「人が冷たくなった」とかじゃなくて、単純に“登録”のコストが上がったからです。

メールアドレスを渡すのも怖い。パスワードを増やしたくない。通知が増えるのが嫌。
「結局、売り込みが来るんでしょ？」という警戒もある。
昔よりも、登録には“心理的な支払い”が発生します。

だから、登録を入り口にすると、多くの人はその場で止まります。
一方で、登録をしないままでも価値を感じられて、あなたのことが分かって、安心できる場所があると、人は自然に一段深く入ってきます。

ここで必要なのが 前室 です。
前室というのは、玄関の前の待合室みたいなもの。いきなり中に入らせるのではなく、まず「ここは安全だ」「自分に合いそうだ」と分かるスペースを用意する。
前室があると、登録は“押し付け”ではなく“自発的な選択”になります。

だから必要なのは 前室 です。
前室＝「登録しなくても価値が分かる場所」。

前室として強いのはこの3つ：

• 無料で読める代表コンテンツ（代表記事／まとめ／無料PDF／サンプルZINE）
• 相談しやすい問い合わせ導線（料金目安／流れ／FAQ）
• 低いコミットのフォロー導線（メルマガ／RSS／SNS）

この3つが揃うと、読者は「登録する理由」を自分の中で作れます。
結果として、登録を焦らないほうが、ちゃんと腹落ちした人だけが残るので、登録率も、問い合わせ率も上がりやすくなります。

登録を焦らないほうが、結果的に登録率が上がります。

6）TarCoon☆CarToon実例：サイトが“効いている点”と“伸びる点”

ここは、TarCoon☆CarToonのサイト運用を「成功例として自慢する」ための章ではなく、“なぜ効いているのか”を分解して再現可能にするための章です。
つまり「TarCoonだからできる」ではなく、「同じ構造なら誰でも起きる」に寄せて書きます。

TarCoon☆CarToonのような活動は、SNSだけで見せようとするとどうしても“断片”になります。
投稿単体は面白い。でも、それが何に繋がっていて、どんな思想や文脈の上に立っているのかは、追ってくれる人しか分からない。
ここでサイトがあると、断片をまとめて「体系」として見せられます。初見の人でも、迷子になりにくい。

まず、いまサイトが効いている点（強み）から。

効いている点（強み）

TarCoon☆CarToonのサイトが効いているのは、SNSではできない“置き方”ができているからです。
短文の勢いではなく、長文で思想や背景を積み上げられる。結果として、活動全体が「一過性の投稿」ではなく「読み物」「作品群」として見える。
さらにIndieWeb的に「自分の場所」があることで、プラットフォームの都合に振り回されにくい。これは地味ですが、長期で効きます。

• 思想や作品を“長文で置ける”
• 記事が資産として積み上がる
• SNSでは説明しづらい背景が整理できる
• IndieWeb的に「自分の場所」を持っている

SNSだけだと活動が「断片」に見えます。
サイトがあることで、断片が“体系”になります。これは強いです。

次に、伸びる点（改善すると数字が動く）です。
ここは「思想を変える」ではなく、「見せ方の順番」を整える話。つまり、やれば比較的すぐに成果が出やすい部分です。

伸びる点（改善すると数字が動く）

サイトの価値が上がるほど、逆に課題になるのが「入口問題」です。
記事が増える、作品が増える、活動が広がるほど、初見がどこから入ればいいか分からなくなる。
だから伸びしろは、情報を増やすことではなく、初見の導線を固定して、迷子を減らすことにあります。

• 初見向けの「はじめての方へ」を強化する
• トップページの2択導線を固定する（迷子を減らす）
• 代表記事／代表作品を“選ぶ”（全部載せは逆効果）
• CTAを柔らかく明確にする（相談・依頼・購入の出口）

この4つは、どれも「文章が上手いかどうか」ではなく、設計で勝てる部分です。
特に“代表を選ぶ”と“2択導線”は、やるだけでサイトの体感が変わります。初見が迷わない＝信用が上がる、に直結します。

まとめ：Webサイトは「集客」ではなく「信用」で勝つ

今の時代、Webサイトは“戦場”ではなく“着地点”です。
検索で勝つか負けるか、バズるかバズらないか、フォロワーが増えるか減るか——そういう勝負の中心は、もうSNSや動画の側に移りました。

でも、それは「Webサイトの価値が下がった」という意味ではありません。
むしろ逆で、Webサイトは役割が絞られたぶん、勝ち筋がはっきりしたんです。

SNSやYouTubeで知った人が、最後に安心して行動する場所。
「この人（このサービス）大丈夫？」という確認が終わって、納得して、次の一歩を踏み出す場所。
それが、いまのWebサイトの役目です。

だからこそ重要なのは、情報をたくさん並べることではなく、
信用が生まれる順番を用意することです。

• 何者かが分かる
• 実績や背景で納得できる
• 不安（料金・流れ・注意点）が消える
• 行動（問い合わせ／購入／参加）が迷わずできる

この流れが入るだけで、サイトは「名刺」から「装置」になります。
そして装置になったサイトは、あなたが寝ている間も、忙しい日でも、ずっと働きます。流れない資産として積み上がり、信用を貯めてくれます。

だからこそ、
「サイトを作る」ではなく、サイトを“装置として設計する”ことが重要になります。